Verslo įsigijimas Užpildyti paraišką
Parduodamas

Pelningas 3 studijų akių fotografijos verslas Lietuvoje

5.0 ★★★★★ 1 934 atsiliepimai

Pelningas dovanų kuponų varomas verslas: pinigai įkrenta šiandien, klientai ateina vėliau. Stiprios maržos, automatizuotos operacijos, 4+ metų pelno istorija.

Užpildyti paraišką → tik rimti pirkėjai
Įsigyk iki Q4 — mėgaukis Kalėdų pajamomis Pagal praeitų metų statistiką, vien per gruodį parduodama ~€50–60K cash į priekį — didžiausias metų cash flow grįžta pirkėjui per pirmus valdymo mėnesius.
Rinkos lyderiai
10 000+ klientų
Visoje Lietuvoje
3 studijos
Veikia nuo
2021 m. · 4+ metai
Skaičiai trumpai

Verslo esmė per 4 skaičius

€520K
Metinė apyvarta (2025 m., be PVM)
Standartas nuo 2025 m. · 2026 m. projekcija ~€700K
~€100–110K ~20–22% marža
Normalizuotas savininko pelnas (SDE) per 2024–2025 m.
Ką pirkėjas, valdantis pats, gauna į kišenę (alga + verslo pelnas)
€270K
Įsigijimo kaina už 3 studijų verslą
~2,5× SDE · atsipirkimas ~2,5 metai pirkėjui, valdančiam pats
10K+
Klientų, kurie jau pasinaudojo paslauga
3 studijos (Vilnius · Kaunas · Klaipėda) · ~1 900 Google 5★ atsiliepimų
Detali kainos sąskaita, sandorio struktūra ir kas įeina į kainą →
Modelis

Kaip veikia šis verslas — žingsnis po žingsnio

Sek tikrą kliento kelionę nuo reklamos iki produkto namuose. Kiekvienas žingsnis su konkrečiais skaičiais.

Akių Fotografija
Sponsored · 🌐
⋯
Ieškote išskirtinės dovanos? Padovanokite laiką kartu ir akių grožį viename ✨
akiufotografija.lt
Nustebink savo artimą!
Padovanokite artimiems ga…
153
12 komentarai · 4 perskelb.
Like
Comment
Share
01 Reklama

Žmogus pamato reklamą

Meta / TikTok / Google reklama pasiekia tikslinę auditoriją — žmones, ieškančius prasmingos dovanos arba unikalios patirties. Premium segmento klientai, ne masinė rinka.

€40 CAC stabilus paskutinius 3 metus
iki €86 Galima išleisti klientui įgyti ir likti pelningiems
€88 12 mėn. uždarbis iš vieno pirkėjo (LTGP)
Dovanų kuponas Klientė su kuponu (Ina) Klientė su kuponu (Aurelija) Dovanų kuponas su dovana
02 Pirkimas

Užsisako dovanų kuponą

Klientas perka kuponą internete. Verslas gauna pinigus iš karto — prieš jokias sąnaudas. Tai daro verslą cash-flow positive nuo pirmos dienos.

€87+ Vid. kupono vertė (be PVM) — instant cash
8% Kuponų niekada nepanaudoja — gryni € su 0 COGS
0 dienų Pinigai prieš sąnaudas → cash-flow positive verslas
Modernus Vilniaus studijos interjeras
03 Vizitas

Atvyksta į studiją įsiamžinti

Fotografas atlieka rainelės fotosesiją — pirmasis matomas rezultatas dar studijoje. „Wow" momentas, kuris virsta klientų video turiniu ir 5★ atsiliepimu Google Maps.

~4 val. Vidutinis laiko atsakymo laikas klientams el. paštu
30–50 Naujų 5★ atsiliepimų/mėn per studiją
15 sek. Skambučiai atsiliepiami 80–90% atvejų
Stiklo produktas su rainele
04 Upsell

Perka premium produktus

Drobės, stiklas, spaudos, efektai — premium produktai didina AOV. Sprendimas priimamas dar studijoje, kol klientas emocionaliai pakylėtas pirma reakcija.

€124 Vid. užsakymas po upsell'o
4× Daugiau už ecom rinkos AOV vidurkį
€60–90 Bruto pelnas per vizitą (be PVM)
Aurelija su paveikslu Meda su paveikslu Rugilė su paveikslu Kudzytė su paveikslu Eglena su paveikslu Boozhena su paveikslu
05 Pristatymas

Produktas atkeliauja į namus

Klientas gauna meną į savo erdvę. Emocinė vertė tęsiasi — produktas tampa namų dalimi, dovanų istorija, klientų video turiniu socialiniuose tinkluose. Flywheel'as veikia: 16% grįžta antram pirkimui.

16% Klientų grįžta antram pirkimui (AOV €80)
~1 900 5★ atsiliepimai Google Maps (3 studijose)
tūkstančiai Laimingų klientų · žmonės natūraliai rekomenduoja vieni kitiems (stiprus word-of-mouth)
Martas Tankevicius Verslo įkūrėjas ir savininkas
Susipažinkim

Susipažinkite su pardavėju ir verslu

Verslas pelningas ir stabilus. Žemiau — sąžiningi atsakymai, kas aš, kodėl parduodu ir ką gaunate perimdami šį projektą.

01 Kas esu aš? (Akių Fotografijos įkūrėjas)

Sveiki, aš Martas Tankevičius (24 m.). Noriu trumpai pristatyti save ir savo verslo patirtį. Kad matytumėte, kad perkate verslą ne iš atsitiktinio tik tok dropshipperio, o iš žmogaus, kuris tai daro jau 7 metus ir tai daro labai sėkmingai ir pelningai! :)

Trumpai apie mane: verslus kuriu nuo 17-os metų (iš noro užsidirbti savo pinigų), man labai patinka tiesiog KURTI — verslus, idėjas, video vlogus ir įgyvendinti visokias savo crazy mintis (akių fotografija buvo viena iš crazy minčių). Mano verslo patirtis:

17–19 m. 2 metai
Freelance videografas Pirmoji mano veikla, verslas! · €35K apyvartos per 2 metus Lietuvoje.
19–21 m. 2 metai
Geltonuok.lt Pirmasis online (ecom) verslas, dropservicing modelis · €187K apyvartos Lietuvoje.
19 m. – dabar 5 metai
Personal brand (Youtuber, Influencer) 100 000+ prenumeratorių YouTube, 220 000+ sekėjų visose socialinėse medijose · €110K apyvartos. Tęsiu iki šiol.
20–22 m. 2 metai
Sifi.lt DTC verslas (produktai iš Alibaba, sandeliuojami ir pardavinėjami Lietuvoje) · €47K apyvartos.
20 m. – dabar 4 metai
Akių Fotografija Sėkmingiausias ir didžiausias mano verslas · €1M+ apyvartos per 3 metus, 10+ žmonių komanda.

Į savo žinias ir mokymąsi esu investavęs virš €24 550 — verslo, psichologijos knygos, online mokami kursai (Imperium Acquisition, 100M Playbook Secrets), labai daug mokiausi (žiūrint nemokamą verslo content'ą internete virš 10K val.) iš žmonių kaip Alex Hormozi, Russell Brunson, Sam Ovens, Charlie Morgan, Gary Vee. Svarbiausia ne tik, kad žiūrėjau — bet visas savo žinias pritaikiau savo versluose, įskaitant ir Akių Fotografiją. Šis verslas yra gavęs daugiausiai mano dėmesio ir pastangų! :)

Verslo sertifikatai MB Oser · įmonės kodas 305684295 · „Stipriausi Lietuvoje" 2× metus iš eilės
Stipriausi Lietuvoje 2024 sertifikatas
2024 m. Stipriausi Lietuvoje
Stipriausi Lietuvoje 2025 sertifikatas
2025 m. Stipriausi Lietuvoje
02 Kodėl parduodu

Akių Fotografija tapo sėkmingiausiu projektu mano gyvenime — ir šiandien jis vis dar sėkmingas, pelningas ir stabilus. Bet trumpai.. — aš tiesiog priėjau prie taško, kur noriu daryti kažką kito :)

Darant Akių Fotografiją virš 4 metų supratau, kad man nelabai patinka būti tas, kuris tą patį verslą ilgus metus palaiko ir operuoja kaip vadovas / prižiūrėtojas. Labiausiai mėgstu kurti kažką nuo nulio, gyventi nauja idėja. Taip pat, jaučiuosi išsekęs auginant tą patį verslą (pagrinde vienam) jau 4 metus — jaučiuosi lyg žiūrėčiau tą patį serialą 4 metus iš eilės. Norisi kažko naujo! Pajamos man niekada nebuvo mano galutinis tikslas (bet pavyko jų sugeneruoti labai daug).

Svarsčiau variantą tiesiog surasti partnerį, kuris perimtų šio projekto auginimą (nes potencialo tikrai yra), bet nusprendžiau, kad noriu visiškai fresh start'o — kaip žmonės persikrausto į kitą miestą, o ne į kitą gatvę. Save matau ne auginimo ir scale'inimo žmogumi, o startuperiu ir įvairių idėjų launcheriu.

Turiu asmeninį YouTube kanalą su 100 000 auditorija ir noriu naujai susitelkti ties kūryba — storytelling'u, istorijų pasakojimu, vloginimu. Tai man arčiau širdies nei būti Akių Fotografijos verslo savininku, ypač kai Akių Fotografija yra nesusijusi su mano asmenine auditorija. Galbūt su savo kūryba pradėsiu ir kitą verslą — bet tai bus kažkas naujo. Pasikartosiu — pajamos niekada nebuvo mano galutinis tikslas.

Praeityje esu tiesiog palikęs du verslus, kai nusprendžiau, kad jų nebenoriu daryti (nors dirbo pelningai) — Sifi.lt ir Geltonuok.lt. Iš jų tiesiog išėjau, net nebandžiau parduoti ar perduoti kažkam, kas galėtų auginti. Tada nežinojau, kad tokia galimybė išvis yra, nors abu turėjo potencialą būti tęsiami toliau.

Su Akių Fotografija tos klaidos kartoti nenoriu. Tai, kad nebenoriu būti šio verslo vadovu, nereiškia, kad projektas turi numirti — jis kasmet auga, generuoja pelną, ir su juo dirbant galima sėkmingai tęsti veiklą ir generuoti dar daugiau pinigų. Žinau, kad davus jam dar daugiau pastangų, energijos ir idėjų — galima išauginti dar didesnį ir sėkmingesnį verslą.

Būtent dėl šių priežasčių nusprendžiau perduoti šį projektą kažkam kitam, o pats pereisiu prie kitų dalykų! :)

03 Kaip veikia projektas ir kam jis tinka

Akių Fotografija šiandien veikia kaip stabili sistema, ne kaip projektas kabantis ant vieno žmogaus. Kasdienius darbus — klientų fotosesijas, kuponų siuntimą, akių retušavimą, spaudų užsakinėjimą, PILNĄ klientų aptarnavimą — atlieka 9 žmonių komanda trijuose miestuose. Studijos dirba 100% automizuotai man į jas nesikišant (nebent siekiu kažką patobulinti, pvz. vidutinį užsakymo krepšelį (AOV)).

Mano paties vaidmuo per paskutinius metus buvo daugiausia strateginis: marketingo kryptis, kūrybinė strategija, augimo sprendimai. Tačiau ilgą laiką neskyriau daug laiko auginti projektą, tiesiog leidau jam augti be jokio įsikišimo (labai tyngiai palaikydavau marketingą), tiesiog iš word-of-mouth augo, bet su metais ir padidėjusia konkurencija — darbo atsirado truputį daugiau, ypač kai nusprendžiau, kad noriu pasiekti didesnių apyvartų, rezultatų.

Priklausomai nuo to, ko nori, Akių Fotografiją galima valdyti ramiai — paliekant komandą veikti kaip dabar ir sulaukus švenčių (Q4) mėgautis didžiausiu pelnu / cash-flow — arba aktyviai auginti, investuojant į marketingą, naujas rinkas, plečiant paslaugas ar atidarant naujas studijas!

Viskas priklauso nuo asmeninių norų — mano asm. norai ilgą laiką nebuvo stipriai auginti projektą, aš vienu metu vykdant Akių Fotografiją užsiminėjau kitokiom veiklom — Youtube vlogų kūrimu, keliavimu aplink pasaulį, kitais hobiais ir pan., tiesiog mėgavausi projekto uždarbiu stipriai neinvestuodamas visko atgal — ką dabar suprantu, kad tai buvo priežastis, kodėl projektas neaugo dar stipriau, bet man užteko taip, kaip buvo! Tuom šis projektas ir žavus, kad jis stabiliai veikia ir generuoja geras, dideles pajamas :)

✓ Tinka
  • Žmogui, kuris nori stabilaus, veikiančio, pelningo verslo, o ne neištestuotos, rizikingos idėjos.
  • Tam, kuris turi marketingo ar augimo įgūdžių arba prieigą prie tokios komandos, arba nori išmokti šių įgūdžių vykdant jau veikiantį projektą (ką aš ir išmokau šiame projekte).
  • Investuotojui ar verslininkui, kuris prie jau veikiančios sistemos nori pridėti savo žinias, energiją ir projektą auginti dar daugiau.
✗ Netinka
  • Tam, kuris nori visiškai pasyvių pajamų be jokio dėmesio — verslas veikia gerai ir savarankiškai, bet, kaip ir bet kuris verslas, geriausiai auga tada, kai jam yra skiriamas dėmesys. Ypač, kai projekto didžiausiai sėkmei užtikrinti reikalingas aktyvaus marketingo vykdymas (kaip ir visuose versluose!).
04 Ką gaunate įsigydami Akių Fotografiją?

Parduodu visą veikiantį verslą kaip paketą — ne tik pavadinimą ar idėją. Per 4 metus čia sudėtas visas mano įdirbis; jūs perimate pilną aparatą ir visą jam reikalingą turtą.

1 Prekės ženklas ir „skaitmeninis turtas"

  • Akių Fotografija prekės ženklas, logotipas, vizualinė tapatybė.
  • Domenai ir svetainė (Shopify parduotuvė + landing'ai).
  • Visi verslui reikalingi prisijungimai (Shopify, el. paštas, booking, reklamos paskyros ir pan.) — struktūruotai perduodami sutartu formatu.
  • Social media paskyros ir reputacija (1 900+ Google 5★ atsiliepimų).
  • Klientų duomenų bazė (el. paštai, užsakymų istorija, segmentai).

2 Fizinis turtas ir studijos

  • Visų 3 studijų įranga Vilniuje, Kaune ir Klaipėdoje: fotoaparatai, objektyvai, šviesos, stovai, fonai.
  • Kompiuteriai, monitoriai, darbo vietos.
  • Baldai, dekoracijos, interjero elementai, studijų eksponatai.
  • Atsarginė įranga (kameros, renginių įranga) pagal suderintą inventoriaus sąrašą.
  • Esamos studijų nuomos sutartys ir sąlygos (nuoma, terminai, depozitai) — perduodamos / perrašomos naujam savininkui pagal susitarimą.

3 Komanda ir know‑how

  • Visa dabartinė ~10 žmonių komanda (fotografai, rainelių dizaineriai, kuponų siuntėja, asistentas, studijų vadovė ir kt.).
  • Laisvai samdomų specialistų ir partnerių kontaktai (video montuotojai, dizaineriai, klientų video kūrėjai ir pan.).
  • Esama atlygio ir motyvacinė sistema (performance‑based modelis, bonusai).

4 Sistemos ir dokumentacija (SOP'ai)

  • Pilnai aprašyti procesai (SOP'ai):
  • Kaip fotografuoti akis / raineles (technika, nustatymai, kompozicija).
  • Kaip dizaininti akių vaizdus ir ruošti failus gamybai.
  • Kaip bendrauti su klientais, valdyti užklausas ir skundus.
  • Kaip valdyti kalendorių, registracijas, kuponų siuntimą, užsakymų sekimą.
  • Visi turimi vidiniai dokumentai, šablonai, instrukcijos — perduodami kartu.

5 Marketingo turinys ir sistema

  • Visa reklaminio turinio biblioteka: dešimtys video reklamų (Meta/TikTok), statiniai vizualai, tekstai ir sezoninių kampanijų šablonai (Kalėdos, Valentino, Mamos diena ir t.t.).
  • Kontaktų bazė: klientų video kūrėjai, influenceriai, montuotojai, dizaineriai.
  • Istoriniai eksperimentai ir testų rezultatai — kas veikė, kas ne (sutaupys daug pinigų ir klaidų naujam savininkui).

6 Partnerystės ir tiekėjai

  • Visi esami tiekėjų kontaktai ir sąlygos: stiklo/drobės gamintojai, gamybos partneriai ir kt.
  • Sutartys / įkainiai / savikainų failai (tikslus GP per produktą).
  • Dovanų kuponų partnerių (Gera Dovana, Dovanų Sala ir kt.) santykiai, susitarimai.

7 Finansinė istorija ir KPI'ai

  • Pilna pajamų ir pelno istorija per 4 metus (P&L, mėnesiniai ir metiniai skaičiai).
  • Aiškiai apskaičiuotas dovanų kuponų liability — kiek GC parduota, kiek išnaudota, koks likutis ir kaip tai istoriškai veikė cash flow.
  • Pagrindiniai KPI: AOV, GP/visit, CAC, LTGP, grįžtančių klientų %, kuponų breakage ir t.t. (viskas pateikta „verslo dosjė" po NDA).

8 Vidiniai įrankiai ir custom sukurti SaaS'ai

Per metus sukūriau keletą vidinių įrankių, kurie stipriai palengvina viso verslo valdymą ir analizę. Visi jie taip pat perduodami naujam savininkui:

  • Automatinis P&L dashboard'as (SaaS) — pilnas verslo P&L vaizdas (online ir offline studijose) realiu laiku: pajamos, COGS, marketingas, fiksuotos išlaidos, grynas pelnas, maržos ir pagrindiniai KPI per dieną, mėnesį ir metus.
  • Automatinė dizainerių algų skaičiuoklė — atlyginimai skaičiuojami pagal jų realų performance (pagal atliktų darbų kiekius ir tipus).
  • Automatinė fotografų algų skaičiuoklė — apmokėjimas pagal darbo dienas, vizitų kiekį, email greitį ir kitus rodiklius.
  • Automatinis sąskaitų išrašymo įrankis — greitas ir vienodas sąskaitų išrašymas klientams ir partneriams.
  • Skambučių, SMS ir email greičio statistikos app'as — fiksuoja, kaip greitai atsakoma klientams, ir rodo šituos KPI realiu laiku.
  • Automatinis banko sąskaitos sukategorizavimo įrankis — sistema, kuri automatiškai sugrupuoja kiekvieną įmonės transakciją į pajamas/išlaidas ir generuoja gyvą statistiką.

Visi šie įrankiai sukurti specialiai Akių Fotografijos veiklai ir yra įskaičiuoti į pardavimo kainą — naujam savininkui nereikės nuo nulio kurti atskiro finansų / KPI monitoringo.

Kas NĖRA įskaičiuota į kainą

Cash sąskaitoje ir esami dovanų kuponų likutis — atskira sandorio dalis.

1 Dabartinis įmonės cash'as ir banko sąskaita

  • Sandorio kaina skaičiuojama pagal verslo pelną, o ne pagal tai, kiek šiandien yra pinigų sąskaitoje.
  • Prieš sandorį aš susimoku visas sąskaitas ir įsipareigojimus, kurie atsirado iki sandorio dienos (tiekėjai, gamyba, mokesčiai ir pan.) ir pasiimu likusį sukauptą pelną (neišmokėtus pinigus).
  • Naujas savininkas perima verslą „švariai" — be senų skolų, bet ir be mano sukaupto cash'o už praeitus metus.
  • Jei bus poreikis palikti tam tikrą minimalų likutį startui, tai aptarsim atskirai.
  • Paprasčiau: jūs perkate mašiną ir jos uždirbamą pelną, o ne mano susikauptus pinigus už ankstesnius metus.

2 Nepanaudotų dovanų kuponų likutis (liability)

  • Turime aiškiai suskaičiuotą, kiek dar yra nepanaudotų dovanų kuponų (eurais).
  • Šį skaičių ir visą jo istoriją (kiek parduota, kiek panaudota, kiek niekada nepanaudojama) parodysiu pasirašius konfidencialumo sutartį.
  • Naujas savininkas perims ir įsipareigojimą aptarnauti klientus, turinčius galiojančius kuponus.
  • Šis įsipareigojimas bus atvirai parodytas ir paaiškintas, kad abi pusės tiksliai žinotų, kokį skaičių jis reiškia ir kaip jis atrodo per laiką.
Lokacijos

Trys pelningos studijos

Visos studijos jau pastatytos, įrengtos ir veikia su komanda — pilnai automatizuotai, be vadovo kasdienio dalyvavimo.

Vilniaus studija — pagrindinis vaizdas Vilniaus studija Vilniaus studija Vilniaus studija
1/4

Vilnius — pagrindinė studija

Originali ir ilgiausiai veikianti studija — verslo pradžia. Pramoninio stiliaus moderni erdvė + senoji jauki neon zona. 800+ Google atsiliepimų · didžiausia klientų bazė.

4.9★
★★★★★
801 atsiliepimas

Vilniaus studija

Originali studija — veikia ilgiausiai. Pramoninio stiliaus moderni erdvė + senoji jauki neon zona.

L
Lukrecija P.
prieš 2 sav.
★★★★★

Paveikslas toks unikalus, kad kiekvienas svečias teiraujasi, kas tai! Tikrai įspūdinga dovana, rekomenduoju visiems.

A
Austėja S.
prieš 3 sav.
★★★★★

Visuomet norėjau kažko neįprasto.. Šią unikalią patirtį man padovanojo vyras — ir tai buvo tiesiog NUOSTABU! Nuotraukos dabar puošia mūsų namus :)

T
Tomas P.
prieš 1 mėn.
★★★★★

Turėjau abejonių, bet patirtis pranoko viską. Labai šilta atmosfera ir įspūdingas rezultatas. Rekomenduoju visiems, kas nori kažko ypatingo ir labai asmeniško.

Skaityti visus 801 atsiliepimus
Kauno studija — pagrindinis vaizdas Kauno studija Kauno studija Kauno studija
1/4

Kaunas — centrinė studija

Atidaryta 2025 m. — jau visiškai įsibėgėjusi rinkoje (500+ Google atsiliepimų vos per metus). Boutique-style erdvė su stiklo siena ir mediniu grindiniu · premium atmosfera. Stabilus mėnesinis augimas.

5.0★
★★★★★
518 atsiliepimų

Kauno studija

Atidaryta 2025 m. — jau įsibėgėjusi rinkoje. Boutique-style erdvė su stiklo siena ir mediniu grindiniu · premium atmosfera.

S
Silvija A.
prieš 1 sav.
★★★★★

Esu labai dėkinga už šią patirtį — nustebino ne tik galutinis rezultatas, bet ir labai labai šiltas komandos aptarnavimas!

I
Irena T.
prieš 3 sav.
★★★★★

Mano tėvai labai nustebo, kai sužinojo, kad fotografuosimės akis. Nuotrauka tapo tarsi mūsų šeimos simboliu :) Ačiū, kad įamžinote mus!

Ž
Žilvinas T.
prieš 1 mėn.
★★★★★

Studijoje jautėmės kaip namie — labai jauku ir malonu :) Pati nuotrauka tapo įspūdingiausia mūsų namų puošmena. Nuostabi dovana sau ir artimiesiems!

Skaityti visus 518 atsiliepimų
Klaipėdos studija — pagrindinis vaizdas Klaipėdos studija Klaipėdos studija Klaipėdos studija
1/4

Klaipėda — pajūrio studija

Atidaryta 2025 m. — jau visiškai įsibėgėjusi rinkoje (600+ Google atsiliepimų vos per metus). Pajūrio rinka su Q3 sezoniniu piku (atostogautojai ir turistai). Šilta, jauki atmosfera su pilku sofu · unikali geografinė rinka.

5.0★
★★★★★
615 atsiliepimų

Klaipėdos studija

Atidaryta 2025 m. — pajūrio rinka su Q3 sezoniniu piku. Šilta, jauki atmosfera · unikali geografinė rinka.

M
Marija T.
prieš 1 sav.
★★★★★

Dovana, kuri tapo labai artima ir ypatinga! Mano vaikinas ilgai svajojo apie kažką, kas būtų „mūsų", ir šis paveikslas tai tikrai išpildė :)

G
Gintarė K.
prieš 2 sav.
★★★★★

Labai įdomi paslauga! Apsilankymas vyko labai sklandžiai ir greitai bei maloniai. Nuotraukos, dėkliukas puikus! Dėkoju!

I
Irma D.
prieš 1 mėn.
★★★★★

Labai įsimintina patirtis — nuo priėmimo, nuotraukų darymo iki galutinio rezultato :) šaunuoliai, tęskit ką darot!

Skaityti visus 615 atsiliepimų
Pelningumas

Pelningas verslas

Apyvarta ir savininko uždarbis (SDE) — tiek pirkėjas realiai gauna į kišenę per metus, jei pats valdo verslą. Nuo 2022 m. iki šiandien + 2026 projekcija. Visi skaičiai be PVM.

Metai
Apyvarta (be PVM)
Savininko uždarbis (SDE)
2022
€35K
bazė
€13K
bazė marža 37%
2023
€153K
↗ +337% (vs prieš metus)
€57K
↗ +338% (vs prieš metus) marža 37%
2024
€303K
↗ +98% (vs prieš metus)
€123.6K
↗ +117% (vs prieš metus) marža 41%
2025
€520K
↗ +72% (vs prieš metus)
€103.7K
↘ −16% (vs prieš metus) marža 20%
2026 iki šiol
€200K+
projekcija ~€700K
€52.6K
↗ on track marža ~26%

2026 — iki šiol (gegužė). Q4 / Kalėdos / vasara — pagrindiniai pardavimų periodai dar neatėjo. Projekcija remiasi 4 metų istorija + prielaida, kad marketingas dirba normaliai per visą metų likutį. Tikslūs P&L skaičiai po NDA pasirašymo.

Augimo trajektorija
Apyvarta Savininko uždarbis (SDE) 2026 projekcija
€800K €600K €400K €200K €0 2022 2023 2024 2025 2026 prog. €35K €153K €303K €520K ~€700K €13K · 37% €57K · 37% €123.6K · 41% €103.7K · 20% ~€200K · ~29%
Unit ekonomika

Trys svarbiausi vieneto rodikliai — parodo, ar verslas per vienetą sveikas. Visa likusi vienetinė ekonomika atskleidžiama užpildžius paraišką ir praėjus atranką.

€124
Vid. užsakymas (AOV)
be PVM · ~4× ecom rinkos vidurkis · stiprios upsell konversijos
€40
Blended CAC
Visi kanalai sudėjus · stabilus paskutinius 3 metus
€88
12 mėn. uždarbis iš vieno pirkėjo (LTGP)
be PVM · ~2.2× kliento įsigijimo kainos · konservatyvi prielaida be papildomų pardavimų
📈 2026 m. pokyčiai

Kodėl šie metai pirkėjui palankiausi

  • Pakeltos kainos ir sustiprinta upsell struktūra. 2026 m. pradžioje pakeltos kainos ir patobulintas pasiūlymas, todėl vidutinės pajamos ir pelnas iš vieno vizito jau yra aukštesni nei 2025 m. Pirkėjas perima verslą su jau įdiegtais pokyčiais, o ne tik su planais juos daryti.
  • Nauja Vilniaus studija → ~+10 € pelno iš vizito. Persikėlimas į didesnę, premium erdvę pakėlė vidutinį užsakymą (geresnis AOV ir daugiau premium produktų). Investicija į studiją jau padaryta — naujas savininkas nuo pirmos dienos gauna naudą, be papildomo capex.
  • Marketingas sąmoningai „pristabdytas". 2026 m. paleista mažiau aktyvių reklamos kampanijų nei 2024–2025 m., todėl verslas šiandien dirba su geresne marža iš vieno kliento, bet su neišnaudotu srauto potencialu. Naujam savininkui tai konkretus, aiškus svertas augimui.
  • Q4 dar tik priešakyje. Pagal praėjusių metų statistiką vien per gruodį parduodama ~50–60K € dovanų kuponų „cash į priekį". Įsigijęs verslą iki Q4, pirkėjas šį pinigų srautą gauna jau per pirmus savo valdymo mėnesius, o ne laukia kitų metų.

Visi šie pokyčiai jau įsigalioję arba vyksta dabar — pirkėjas perima verslą su stipresniu 2026 m. pelno fundamentu.

Stiprybės

Kas daro šį verslą stiprų (lyginant su kitais)

Silpnybės ir rizikos

Kur yra „—", ir ką tai reiškia pirkėjui

Kas šiandien versle nėra iki galo idealiai padaryta — ir kaip kiekvieną iš tų dalykų galima išspręsti. Silpnybės yra silpnybės tik tol, kol į jas pasirenkama taip žiūrėti.

— Silpnybė 01
Nebaigta marketingo / augimo sistema

Per 4 metus išsibandėm, kas veikia (pasiūlymai, kūrybinės kryptys, kanalai), bet nėra pilnai pastatytos marketingo komandos:

  • nėra atskiro marketingo / augimo vadovo,
  • nėra vidinio reklamų pirkėjo ir email / turinio koordinatoriaus,
  • kampanijos ir testai buvo daromi „bangomis", ne kaip nuolatinė sistema.
✓ Kodėl tai nėra blogai

Pati ekonomika gera (aukštas AOV, sveikas pelnas / vizitas, CAC < LTGP), yra 4 metų reklamos istorija ir didelė kūrybos biblioteka. Trūksta tik žmonių, kurie sistemingai spaustų „augimo pedalą". Čia labai aiški vieta, kur naujas savininkas gali greitai pridėti vertės — arba savo darbu, arba įdarbindamas 1–2 stiprias marketingo roles.

— Silpnybė 02
Stiprus sezoniškumas (Q4 labai stiprus, Q1 ramesnis)

Dovanų kuponai — svarbi pajamų dalis (ne visas modelis · turim ir vykstančius pardavimus studijoje). Q4 (ypač Kalėdos) — milžiniška galimybė: žmonės masiškai perka dovanas, ir akių fotografijos kuponas tampa populiarus pasirinkimas. Todėl:

  • Q4 duoda labai daug cash up front (vien gruodį ~50–60K € kuponų pardavimų),
  • Q1 daugiau matosi tų pačių kuponų panaudojimai, naujo ecom cash mažiau.
✓ Kodėl tai nėra blogai

Tai prognozuojamas sezoniškumas, o ne chaosas — kiekvienais metais Q4 finansuoja didelę dalį kitų metų. 4 metų augimo istorija (kiekvienais metais auga apyvarta + pelnas) rodo, kad sezoniškumas yra valdomas, kai marketingas dirba normaliai per visus ketvirčius. Reikia mokėti planuoti pinigų srautus, bet tai yra valdomas dalykas.

— Silpnybė 03
Nepanaudotų dovanų kuponų likutis

Versle yra aiškiai suskaičiuotas nepanaudotų dovanų kuponų likutis — tai reiškia, kad daliai klientų dar esame „skolingi" paslaugą ateityje.

✓ Kodėl tai nėra blogai
  • Tai žinomas ir suskaičiuotas skaičius su istorija (kiek kuponų parduota, kiek išnaudota, kiek niekada nepanaudojama %), o ne paslėpta mina.
  • Po atrankos parodysiu pilną lentelę (parduota → išnaudota → likutis), todėl pirkėjas tiksliai žinos, į ką eina.
  • Dalies kuponų niekada nepanaudoja — tai jau įskaičiuota į LTGP ir maržas.
  • Svarbiausia — kiekvienas kupono klientas, kai galiausiai ateina į studiją, atneša PAPILDOMĄ pelną, ne nuostolį. Pavyzdys žemiau.
📐 Pavyzdys: kaip kupono klientas atneša papildomą pelną

Klientas nupirko €70 dovanų kuponą savo žmonai gimtadieniui. Pinigus gavom tą pačią dieną — kupono kaina sumokėta. Po 3 mėn. žmona atvyksta į studiją panaudoti kupono. Studijoje ji renkasi didesnį formatą ir antrą produktą — vidutiniškai papildomai sumoka €63 NAUJŲ pinigų (upsell'ai virš kupono vertės).

€70 kupono apmokėjimas (jau anksčiau gautas) jau pas mus
+ Nauji pinigai vizito metu (upsell'ai) €63,27
− Vidutinės vizito sąnaudos (fotografo darbas, dizainerio darbas, spaudos išlaidos) €37,35
= Papildomas pelnas iš vizito +€25,92
× ~280 panašių vizitų per pusmetį visose 3 studijose ~+€7 300 papildomo pelno

T.y. kuponų likutis nėra tuščia skola — kai klientai ateina panaudoti, jie papildomai praleidžia naujų pinigų, kurie viršija sąnaudas. Kuponai užtikrina studijos užimtumą + generuoja papildomą pelną.

Komandos žemėlapis

Kas pastatyta, ko trūksta

Per 4 metus pastatyta ir automatizuota pagrindinė verslo dalis, atsakinga už projekto „veikimą" — produkto ir gamybos pusės veikia savarankiškai, su dokumentuotais SOP.

Tačiau kelias roles iki šiol vykdo įmonės vadovas asmeniškai — jas reikia arba perimti, arba įdarbinti specialistus tam darbui. Daugiau aprašyta apatinėj lentelėje:

🏭
Product (veiklos veikimas) Kasdienio verslo veikimas — komanda, ops, gamyba
✓ Pastatyta
10+ žmonių produkto / ops komanda

5 fotografai · 3 rainelių dizaineriai · komandos vadovas · kuponų siuntėja:

  • visi savarankiški, dirba be vadovo kasdienio dalyvavimo
  • performance ir orders‑based atlygis
  • SOP'ai dokumentuoti

Jeigu nėra užsakymų — niekam algų nereikia mokėti! 4 metų išgrūdinta sistema.

+ Nėra pastatyta (šiuo metu daro įmonės vadovas)
Product growth ir naujų rinkų testavimas

Šiandien produkto pusė puikiai aptarnauja esamą rinką, bet augimo darbai nėra atiduoti atskirai rolei / sistemai:

  • Naujų rinkų (B2B renginiai, gyvūnų akys, turistai) testavimai iki šiol buvo daromi tik įkūrėjo iniciatyva, be nuolatinio žmogaus, kuris tuo užsiimtų.
  • Naujų produkto formatų / premium paketų eksperimentai buvo daromi bangomis (kai turėdavau laiko), o ne kaip nuolatinė „product owner" funkcija.
  • Tarptautinė plėtra (LV, EE) yra logiška ir techniškai pasiruošta (modelis veikia), bet niekas šiuo metu nekartoja jo naujose rinkose.
Ką tai reiškia naujam savininkui?

Tai aiški augimo zona, kuri šiandien gyvena ant įkūrėjo pečių. Kad verslas ne tik „bėgtų", bet ir augtų, reikia:

  • arba savininko dėmesio (jei pats nori būti tas žmogus),
  • arba dedikuoto produkto / augimo vadovo, kuris imtųsi naujų rinkų ir naujų pasiūlymų vystymo.
📣
Marketing & Growth Pardavimų generavimas — kūryba, kampanijos, strategija
✓ Pastatyta
Laimintys offeriai ir kūrybos kryptys

Turim aiškiai suprastą modelį:

  • dovanų kupono pasiūlymai (ypač per šventes)
  • Klientų video („ieškai išskirtinės dovanos?" ir pan.)
  • nuolaidos / akcijos Kalėdoms, Valentino, Mamos dienai

Yra 4 metų reklamos istorija ir daug kūrybos pavyzdžių, kurie realiai generavo pardavimus.

Marketingo gamyba — 3 freelance'ai

1 nuotraukų dizainerė ir 2 video montuotojai, kurie moka dirbti su mūsų turiniu:

  • gali montuoti naujus video ir statines reklamas
  • turi brief'us ir stiliaus gaires
  • gali būti toliau naudojami naujam savininkui
+ Nėra pastatyta (šiuo metu daro įmonės vadovas)

Šiandien nėra „normalaus" growth skyriaus — trūksta šių pozicijų:

1
Creative Strategist Sudėlioja: „Ką testuojam šį mėnesį? Kokius reklamos kabliukus, kokius pasiūlymus?" Sukuria turinio ir kampanijų kryptį.
2
Media Buyer Sėdi Meta / TikTok / Google reklamose, žiūri į kliento įsigijimo kainą (CAC), stabdo blogas kampanijas, didina geras.
3
UGC / Content Coordinator Parašo kūrėjams, susiderina filmavimus, sudėlioja, ką ir kada filmuojam. Valdo turinio gamybos procesą.
4
Email + Social Media Specialist Siunčia el. laiškų kampanijas, palaiko nuolatinį turinį Instagrame / Facebooke / TikToke.
Kodėl iki šiol nėra tų pozicijų? — trumpa istorija:

Per paskutinius 2 metus į šias roles buvau pasamdęs 10+ žmonių (kūrybos strategus, reklamų pirkėjus, koordinatorius). Bet šiai dienai dalis specialistų dirbo nekokybiškai, o kitus jau peraugau (žinau daugiau už juos) — todėl roles atleidau ir nemažai darbų ėmiau daryti pats (nes norėjau iki galo suprasti, kaip viskas veikia). Konkrečiai pats:

  • valdžiau Meta / TikTok / Google ads manager'į (po to, kai 3 agentūros nepasiteisino)
  • rinkau klientų video kūrėjus ir bendravau su montuotojais
  • kūriau kampanijų kryptis, pasiūlymus, hook'us testavimui
  • dariau kainodaros pakeitimus, AOV kėlimą, naujų produktų paleidimą
  • priiminėjau sprendimus dėl naujų rinkų / studijų ir bendro augimo plano

Tai reiškia, kad visa „kaip tai daryti" patirtis ir struktūra yra — naujam savininkui belieka įdėti tinkamus žmones į kėdes (arba pačiam imtis šios rolės).

✓ Produkto ir kasdienių operacijų dalis veikia savarankiškai — komanda turi SOP'us ir dirba be įkūrėjo dalyvavimo.
⚠ Marketingo ir augimo dalį šiuo metu daro įmonės vadovas (kol kas — aš). Tai gali daryti bet kuris kitas vadovas ar samdytas marketingo specialistas — procesai ir žinios perduodamos.

Tai yra viena iš didžiausių neišnaudotų zonų — pradedant čia normalų darbą, galima tikėtis reikšmingo apyvartos ir pelno augimo. Klausimas naujam savininkui: ar tą rolę perims pats, ar ją nusamdys.

→ Kaip naujas savininkas gali tai išspręsti
A Perimti pats

Jei turi marketingo / augimo įgūdžių — gali:

  • pats prižiūrėti Meta / TikTok / Google kampanijas
  • pats nuspręsti, kokius pasiūlymus ir kūrybą testuoti
  • naudotis jau esama kūrybos biblioteka ir freelance'ais
B Pasamdyti freelancerius arba mažą komandą

Minimalus growth branduolys:

  • 1× Creative strategas / marketingo vadovas (freelance ar part-time)
  • 1× Media buyer / performance specialistas (freelance, valandinis)

Jei norisi pilnesnio „growth skyriaus" — galima pridėti:

  • 1× klientų video / marketingo koordinatorių (pagal projektus)
  • 1× Email / social media žmogų (freelance)

Užduočių aprašymai, reklamų istorija, klientų video pavyzdžiai ir struktūra jau yra — naujam savininkui belieka pasirinkti tinkamus žmones (nebūtinai pilno etato — laisvai samdomi specialistai veikia gerai).

Trumpai: produkto ir studijų pusė — pastatyta ir veikia savarankiškai; marketingo ir augimo pusė — išbandyta, bet ne iki galo „įkadrinta". Čia ir yra esamos struktūros „skylė" ir pirkėjo „auksas": kas perims augimo rolę (arba ją pasamdys) — tas iš šito projekto išspaus daug daugiau.
Augimo potencialas

Augimo svertai ir extra pajamų galimybės

Šie kanalai jau pastatyti arba paruošti — nauji savininkai gali juos suaktyvinti ir reikšmingai padidinti apyvartą.

Naujos rinkos — nauji pajamų šaltiniai su esama infrastruktūra
Renginių rinka
Renginių rinka
Renginių rinka (B2B)
Aktyvi · uždirba dabar Užsakymai ateina patys (rekomendacijomis), bet marketingas / puslapis šiai krypčiai neišnaudoti — augimas ne sistemingas. ⚡ Niekas šios krypties aktyviai nepushina ir nereklamuoja — galima imti ir augti iškart.
Rinka labai stipri — Lietuvoje vyksta daugybė įmonių renginių, aukšta pelno marža (€1–3K už renginį). Mes darbą renginiuose esame išdirbę, tik marketingas / puslapis (komunikacija) iki šiol neišnaudoti ir neprijungti prie šios rinkos tobulinimo / tęstinumo.
Šuo studijoje
Šuns akies fotografija
Šuns rainelės dizainas — sukurta vizualizacija
🐕 Akių Fotografijoje — 3 džentelmenai
Gyvūnų akių fotografija
Aktyvi · klientai prašo Procesas išdirbtas, šuns sesijos vyksta — bet nuoseklaus marketingo / atskiro produkto puslapio nėra. Niekas dar sistemingai nepasakojo, kad mes tą darom. ⚡ Paslauga niekur viešai nereklamuojama, atskiro puslapio nėra — naujam savininkui čia greitas augimas.
Daug klientų prašė šio dalyko. Procesas sėkmingai išdirbtas — nėra konkurencijos LT. Didelė, auganti rinka — žmonės myli savo gyvūnus.
Turistų rinka
Turistų rinka
Turistų rinka
Turistų rinka — gyvo srauto modelis
Nepradėta · gryna galimybė Nuotraukose — pavyzdžiai, kaip tai galėtų atrodyti. Pasaulyje akių fotografijos modelis dažniausiai taikomas būtent ant turistų srauto (pilna koncepto pavyzdžių internete). Lietuvoje turizmas sparčiai didėja, dar niekas neapsiėmęs šios sferos — įamžinti turistų akis būtų didžiulė galimybė, ypač sezono metu. ⚡ Stipri idėja — verta pradėti testuoti.
Užsienyje akių fotografija klesti visiškai kitokiu modeliu — ant gyvo turistų srauto. Lietuvoje kasmet (ypač vasarą) atvyksta milijonai turistų, kuriems unikalus „Lietuvos suvenyras" yra natūralus impulse pirkimas. Dar netestuota idėja su dideliu potencialu.
Pop-up koncepcija — Akių Fotografija mieste
Naujos lokacijos + tarptautinė plėtra
Testuota · pasiteisinę Buvo keletas pop-up'ų (LT miestuose), modelis pasiteisinę — bet kol kas niekas sistemingai plėtros nedaro. ⚡ Veikiantis modelis, bet aktyvi plėtra šiandien nevykdoma — galima kartoti naujose vietose iškart.
LT plėtra (Šiauliai, Panevėžys, Alytus) ir tarptautinė plėtra (Latvija / Estija). Nebūtinai pilnos studijos — galima ir mini pop-up'ais: atvykti į miestą savaitgaliui, sufotografuoti vietos gyventojus, keliauti per skirtingus miestus. Modelis pakartojamas — SOP'ai paruošti, komanda žino kaip atidaryti naują tašką.
Verslo tobulinimai — esamų kanalų ir produktų optimizacija
Marketingo sistema

Kuriais kanalais reklamuojamės

Per 4 metus ištestavome ir atradome, kas veikia Akių Fotografijai. Štai veikiantys kanalai ir didelė kūrybos biblioteka, kuri jau dirba — viskas dokumentuota ir perduodama naujam savininkui.

Meta Ads
Pagrindinis kanalas (~70 % biudžeto)
TikTok Ads
Jaunesnė auditorija, klientų video kampanijos
Google Ads
Search + brand intent — gaudo žmones, kurie jau ieško
Email
Retargeting + šventinės kampanijos (neišnaudotas pilnai)
Video pavyzdžiai 28 sumontuotos reklamos Nuotraukų pavyzdžiai 52 atrinktos vizualinės kūrybos
Esmė: čia ne „pirmą kartą leidžiam ads". Turim istoriją, kokios žinutės ir pasiūlymai veikia, ir turinio bazę, ant kurios galima statyti. Detalų „kas pastatyta, kas trūksta" breakdown — žiūrėk Komandos žemėlapis sekciją virš.
Video pavyzdžiai

Reklamų pavyzdžiai — 28 sumontuotos kūrybos

Per 4 metus sukurta šimtai reklamų — influencerių video, statinės reklamos ir sezoninės kampanijos. Paspausk video, kad pažiūrėtum.

Vizualinė identitetai

Nuotraukos: klientai, akys, produktai, reklamos

52 atrinktos nuotraukos — laimingi klientai, rainelės efektai, produktų mockup'ai ir reklamų vizualai. Paspausk nuotrauką — atsidaro pilna rezoliucija.

Pirkėjas

Komanda ir struktūra, kurią perima naujas savininkas

Naujo savininko paveldima komandos struktūra: 5 fotografai, 3 dizaineriai, 3 freelance marketingo žmonės, 2 asistentai / kuponų siuntimas.

Detaliau apie kiekvieną rolę → Komandos žemėlapis

Naujas savininkas perima jau pastatytą organizaciją — ~10 žmonių komandą trijuose miestuose (fotografai, rainelių dizaineriai, studijų vadovas, kuponų siuntėja, asistentas ir kt.), kurie dirba pagal aiškius SOP'us ir be vadovo kasdienio „sėdėjimo studijose".

Kasdienė produkto ir studijų veikla yra sutvarkyta ir veikia savarankiškai. Pagrindinė zona, kurią toliau galima stiprinti ir auginti — marketingas ir augimas.

Kam šis verslas labiausiai tinka

Trumpai — kam šis projektas „limpa į rankas":

  • Žmogui, kuris nori veikiančio, pelningo verslo, o ne idėjos ant popieriaus.
  • Tam, kuris turi bent bazinės verslo / komandos valdymo patirties (moka kalbėtis su žmonėmis, spręsti operacines situacijas, žiūrėti į skaičius).
  • Kam ok valdyti ~10 žmonių komandą (fotografai, dizaineriai, klientų aptarnavimas, studijų vadovas).
  • Turint ~150–200K € kapitalo įsigijimui (ar aiškią prieigą prie tokio finansavimo) ir papildomą biudžetą marketingui.
  • Turint savo marketingo komandą arba prieigą prie marketingo žmonių (kuriuos galėtų pasitelkti) — be šito augimas bus lėtesnis.
  • Turint (ar pasirengus susikurti) marketingo / augimo pajėgumą:
    — pats moka dirbti su reklama ir pasiūlymais, arba
    — žino, kaip nusisamdyti 1–2 stiprius marketingo žmones ir su jais dirbti.

Verslą toliau galime tęsti įvairiais būdais:

💰 „Cash-cow" režimas

Laikyti verslą kaip stabilų pelno šaltinį, išlaikyti dabartinį dydį ir tiesiog pasiimti pinigus, kuriuos jis generuoja.

🚀 Augimo režimas

Aktyviai statyti marketingo / augimo funkciją, testuoti naujas rinkas ir produktus, didinti apyvartą ir pelną.

Perėjimas

Kaip vyks verslo perdavimas — kad naujas savininkas galėtų sklandžiai tęsti veiklą

Man rūpi, kad naujas savininkas iš tikrųjų suprastų, kaip viskas pas mus veikia: ką darėm iki šiol, kas suveikė, kokios yra sistemos ir kokias kryptis galima toliau vystyti. Tikslas paprastas — kad galėtumėte ramiai tęsti veiklą, uždirbti pinigus ir per protingą laiką susigrąžinti investiciją.

Perdavimo laikotarpiu (~3–4 savaitės) dirbsiu su jumis tiesiogiai ir struktūruotai:

1

Aiškus perdavimo periodas (~3–4 savaitės)

  • Susitariame dėl perdavimo laikotarpio — maždaug 3–4 savaitės.
  • Per tą laiką suplanuojame 1–2 video skambučius per savaitę + atsakymus į klausimus raštu.
  • Tikslas — kad per šį periodą perbėgtume per visas pagrindines verslo dalis ir neliktų „baltų dėmių".
2

Komandos, tiekėjų ir partnerių pristatymas

  • Supažindinsiu su pagrindiniais komandos nariais (fotografais, dizaineriais, studijų vadove, asistentais ir t.t.).
  • Pristatau tiekėjus ir partnerius (gamintojai, dovanų kuponų platformos ir pan.).
  • Perduodu visus kontaktus ir paaiškinu, kas už ką atsakingas ir kaip iki šiol dirbom.
3

Sistemų, įrankių ir SOP'ų apmokymas

Parodau, kaip naudotis:

  • Shopify ir booking sistema,
  • P&L ir KPI dashboard'ais,
  • algų skaičiuoklėmis,
  • banko transakcijų kategorizavimo įrankiu,
  • kitais custom sukurtais vidiniais app'ais.

Perduodu visus SOP'us ir instrukcijas (video ir raštu), kad po perdavimo galėtumėte savarankiškai remtis sistema, o ne klausinėti smulkmenų.

4

Marketingo ir augimo žinių perdavimas

  • Pravedu per 4 metų reklamos ir pasiūlymų istoriją: kas veikė, kas neveikė ir kodėl.
  • Perduodu kūrybos biblioteką (video, vizualai, tekstai), klientų video kūrėjų ir montuotojų kontaktų sąrašą.
  • Paaiškinu mūsų skaičius: CAC, AOV, LTGP, GP/visit ir kaip jais vadovavomės priimdami sprendimus, kad galėtumėte patys tęsti arba stiprinti marketingą.
5

Klausimai–atsakymai iki „aiškaus vaizdo"

Per perdavimo laikotarpį atsakysiu į visus klausimus tiek, kiek reikės, kol jausitės, kad suprantate verslą pakankamai gerai, kad galėtumėte tęsti savarankiškai.

Idėja paprasta: po šio etapo turite aiškiai matyti:

  • kaip veikia mūsų sistemos,
  • ką darėme iki šiol,
  • kokios augimo kryptys atviros,
  • ir kaip iš šio verslo toliau uždirbti bei per protingą laiką atgauti investuotus pinigus.

Šita dalis įskaičiuota į kainą — tai nėra „atskiras mokamas konsultavimas", o normalus, tvarkingas verslo perdavimo procesas naujam savininkui.

Reikia daugiau? Jei po perdavimo prireiks papildomų skambučių, konsultacijų ar specifinių darbų (pvz. pagalbos su konkrečia kampanija, marketingo strategija, naujos rinkos paleidimu) — galima susitarti atskirai už papildomą atlygį. Lankstu pagal abiejų pusių poreikius.

Kaina ir sąlygos

Įsigijimo kaina · 270 000 €

Kaina paremta 4 metų pelno istorija ir dabartiniais skaičiais. Multiplas — ~2,5× SDE (vidutinis savininko uždarbis ~€110K per metus).

~€520K+
Metinė apyvarta be PVM · standartas nuo 2025 m. · 2026 m. proj. ~€700K
~€103.7–123.6K ~20–24% marža
Savininko uždarbis (SDE) per metus · ką pirkėjas, kuris pats valdys verslą, realiai gauna į kišenę (alga + verslo pelnas)
~€73–94K ~14–18% marža
Net profit (kontekstas) jei pirkėjas samdys vadovą už rinkos kainą · pasyvaus investuotojo perspektyva, jei nenori būti kasdienis vadovas
Atsipirkimas pirkėjui ~2,5 metai
Pagal SDE (~€110K / m. · jei pats valdai verslą) ~2,5 m.
Pagal grynąjį pelną (~€80K / m. · jei samdo vadovą) ~3,4 m.

Konteksto. Įprasta Lietuvos smulkaus verslo pardavimų rinkoje atsipirkimas — 2–4 metai (2–3× SDE multiplas). Šitas verslas atsiperka stipriai konkurencingu greičiu dėl stiprios pelno maržos ir cash-up-front dovanų kuponų modelio.

Pasiekti šitą greitį realu: užtenka tęsti esamą veiklą + palaipsniui įsijungti į neišnaudotas rinkas (B2B renginiai, gyvūnų akys, turistai, naujos lokacijos). Tam reikia naujo vadovo dėmesio augimo pusėje — bet ne nieko sudėtingo, kelias jau pamarkuotas.

⚡ Svarbu: šie ~2,5 metai skaičiuojami pagal dabartinius skaičius — tarsi viskas liktų taip, kaip yra šiandien. Realybėje, jei naujas savininkas atneš teisingą augimo dėmesį (marketingas, naujos rinkos, produktų plėtra), verslas uždirbs daugiau ir atsipirks dar greičiau nei rodo lentelė.

⏳ Q4 = Kalėdų sezonas (spalis–gruodis)
~€50–60K
cash inflow per gruodį*

Įsigijus iki Q4 — didžiausias metų pinigų srautas grįžta pirkėjui per pirmus valdymo mėnesius

Pagal praėjusių metų statistiką, vien per gruodį parduodama ~€50–60K dovanų kuponų cash į priekį — tai metų stipriausias dovanų kuponų sezonas (Kalėdos). Įsigijęs verslą iki Q4, pirkėjas šitą pinigų srautą gauna iškart per pirmus savo valdymo mėnesius — ne kitais metais.

  • Pradinė investicija atgaunama greičiau — ~20–25% įsigijimo kainos cash grįžta jau pirmą metų ketvirtį.
  • Cash flow startui — pirmos valdymo dienos veikia ne iš pirkėjo kišenės, o iš verslo pajamų.
  • Galimybė iškart investuoti į augimą — gautą cash inflow galima toliau įleisti į marketingą, naujas rinkas, plėtrą.

* Skaičius — istorinė tendencija, ne garantija. Tiksli istorija parodoma po NDA.

Sandorio struktūra

Derinama individualiai

  • Struktūra lanksti, bet prioritetas — didesnei daliai sumos iš karto. Tiksli schema (kiek sumos iš karto, kiek — galimai atidedama) derinama individualiai po NDA ir susipažinimo skambučio.
  • Pageidaujamas scenarijus — kuo didesnė dalis closing'o metu. Pirkėjo lėšomis ar banko finansavimu — tuo paprastesnis ir greitesnis sandoris abiem pusėms.
  • Esant poreikiui — galima svarstyti dalinį atidėtą apmokėjimą. Dalį kainos sumokant per laiką, jei kaina ir kitos sąlygos abiem pusėms tinka. Konkrečius variantus aptarsime tik su rimtais, atrinktais pirkėjais.

Kas įeina į kainą

Į kainą įeina visas verslas kaip veikiantis paketas, įskaitant:

  • Prekės ženklą ir klientų srautą Akių Fotografija brand'as, svetainė, domenai, social media, ~1 900 Google 5★ atsiliepimų, 10 000+ klientų duomenų bazė.
  • 3 pilnai įrengtos studijos su nuoma ir komanda Vilnius, Kaunas, Klaipėda — su visa foto / IT įranga, galiojančiomis nuomos sutartimis ir ~10 žmonių komanda, dirbančia pagal SOP'us.
  • Žinias ir procesus Aprašyti darbo standartai (SOP'ai) nuo fotosesijos iki gamybos ir klientų aptarnavimo, kad veikla tęstųsi be vadovo.
  • Marketingo turinį ir istoriją Reklaminio turinio biblioteka (video, vizualai, tekstai), UGC kūrėjų ir montuotojų bazė, 4 metų reklamų / testų rezultatai.
  • Vidinius dashboard'us ir custom įrankius P&L ir vienetinės ekonomikos dashboard'ai, automatinės algų skaičiuoklės, KPI monitoriai, automatinis banko transakcijų sukategorizavimas — verslo „valdymo skydelis" out-of-the-box.
  • Finansinę ir operacinę istoriją 4 metų pajamų ir pelno istorija (P&L), dovanų kuponų parduota / panaudota / likutis lentelės, pagrindiniai KPI.
  • 3–4 savaičių struktūruotą perdavimo procesą (įskaičiuotas į kainą — nemokamas) Komandos, tiekėjų ir partnerių pristatymas, sistemų / įrankių / SOP'ų apmokymas, marketingo ir augimo žinių perdavimas, klausimai-atsakymai iki „aiškaus vaizdo". Detaliau — „Perėjimas" sekcijoje.

Pilnas detalus sąrašas — skiltyje „Ką gaunate įsigydami Akių Fotografiją" ir dar detaliau, pasirašius konfidencialumo sutartį.

Kas neįeina (tvarkoma atskirai)

  • 1. Dabartinis įmonės cash'as ir banko sąskaita Sandorio kaina skaičiuojama pagal verslo pelną, o ne pagal tai, kiek šiandien yra pinigų sąskaitoje. Prieš sandorį esamas vadovas susimoka visas sąskaitas ir įsipareigojimus, kurie atsirado iki sandorio dienos (tiekėjai, gamyba, mokesčiai ir pan.) ir pasiima likusį sukauptą pelną (neišmokėtus pinigus). Naujas savininkas perima verslą „švariai" — be senų skolų, bet ir be sukaupto cash'o už praeitus metus. Jei bus poreikis palikti tam tikrą minimalų likutį startui, tai aptariama atskirai. Paprasčiau: pirkėjas įsigyja veikiančią mašiną ir jos uždirbamą pelną, o ne ankstesnių metų sukauptus pinigus.
  • 2. Nepanaudotų dovanų kuponų likutis (liability) Turime aiškiai suskaičiuotą, kiek dar yra nepanaudotų dovanų kuponų (eurais). Šį skaičių ir visą jo istoriją (kiek parduota, kiek panaudota, kiek niekada nepanaudojama) parodysiu pasirašius konfidencialumo sutartį. Naujas savininkas perims ir įsipareigojimą aptarnauti klientus, turinčius galiojančius kuponus. Šis įsipareigojimas bus atvirai parodytas ir paaiškintas, kad abi pusės tiksliai žinotų, kokį skaičių jis reiškia ir kaip jis atrodo per laiką.
Paraiška · Tik rimti pirkėjai

Pasiruošęs tapti premium pelningo verslo savininku?

Akių Fotografija — patvarus, augantis verslas su unikaliu produktu LT rinkoje. 4 metų augimo istorija (kiekvienais metais auga), 3 fizinės studijos, savarankiškai dirbanti ~10 žmonių komanda (visi performance-based), „Stipriausi Lietuvoje" 2× metus iš eilės. Užpildyk paraišką — peržiūrėsiu ir, jei sudomins, susisieksiu trumpam susipažinimo pokalbiui.

Užpildyti paraišką ↓ Atsakymas per 24 val. · pradžiai pokalbis, ne NDA
Įsigyk iki Q4 (Kalėdų sezonas) — ~€50–60K cash į priekį jau pirmais valdymo mėnesiais. → Plačiau Kainos sekcijoje
Vilniaus Akių Fotografijos studija — modernus interjeras su rainelės menu
€520K Metinė apyvarta (2025 m.)
be PVM · projekcija 2026 m. ~€700K
€123.6K ~24% marža Savininko uždarbis (SDE) — 2024 m.
tiek pirkėjas realiai gauna į kišenę
3 Veikiančios studijos
Vilnius · Kaunas · Klaipėda
10K+ Mokančių klientų
~1 900 Google 5★ atsiliepimų

Paraiškos forma

Užpildykite laukus žemiau. Forma bus peržiūrėta — jei profilis atitiks ieškomą pirkėją, bus susisiekta dėl trumpo susipažinimo pokalbio, kad būtų galima tęsti procesą įsigijimui toliau. Visi tolimesni klausimai, eiga, skaičiai ir sutartys aptariami bendravimo metu, po atrankos. Susisiekite ir laukite žinių iš martas.tankevicius@gmail.com.

1

Pagrindinė informacija

2

Patirtis ir kapitalas

  • Ne, dar nesu pirkęs (-usi) verslo
  • Taip, vieną kartą
  • Taip, kelis kartus
  • < 50 000 €
  • 50 000 – 100 000 €
  • 100 000 – 150 000 €
  • 150 000 – 200 000 €
  • 200 000 € ir daugiau
  • Taip — esu valdęs(-iusi) verslą ar komandą 5+ žmonių
  • Ne, bet turiu kitos aktualios patirties — paaiškinsiu
  • Noriu pats aktyviai valdyti verslą (būti vadovas)
  • Noriu būti labiau investuotojas (mažiau kasdienio darbo)
  • Dar nesu tikras (-a) — priklausys nuo komandos ir situacijos
  • Per 0–3 mėn.
  • Per 3–6 mėn.
3

Kontekstas ir motyvacija

  • LinkedIn
  • Facebook grupės
  • YouTube
  • Iš pažįstamų
  • Kita

Tolimesni žingsniai: paraiška bus peržiūrėta ir, jei profilis atitiks ieškomą pirkėją, bus susisiekta — suplanuotas skambutis ir tęsiamas procesas įsigijimui.

Ačiū, paraiška gauta! Martas susisieks su Jumis artimiausiu metu — per 24–72 val. Jei profilis atitiks ieškomą pirkėją, bus suplanuotas trumpas susipažinimo pokalbis ar skambutis. Jei jis pasiteisins abiem pusėms, toliau bus pasirašyta NDA ir pasidalinta pilna sandorio informacija. Skubiu atveju — rašykite tiesiogiai į martas.tankevicius@gmail.com.
DUK

Dažniausi klausimai

Kokia prašoma kaina ir per kiek atsiperka?
€270 000 (~2,5× SDE — vidutinis savininko uždarbis ~€110K per metus). Atsipirkimas pirkėjui, kuris pats valdys verslą, — ~2,5 metai (270/110), arba ~3,4 m., jei samdys vadovą už rinkos kainą. Įprastas Lietuvos smulkaus verslo atsipirkimas — 2–4 metai, tai šis verslas atsiperka konkurencingu greičiu. Detalūs skaičiai po NDA. Daugiau — Kainos sekcija ↓.
Kas yra SDE ir kuo skiriasi nuo grynojo pelno?
SDE (Seller's Discretionary Earnings) — tai kiek pirkėjas, valdantis verslą pats, realiai pasiima į savo kišenę per metus. Tai pasaulinis standartas, kaip vertinami smulkaus verslo pardavimai (ne grynasis pelnas po direktoriaus algos, nes nauja vadovo / direktoriaus alga yra pirkėjo pasirinkimas, ne fiksuotas verslo įsipareigojimas).

Formulė: SDE = Grynasis pelnas (net profit) + dabartinio savininko alga + dabartinio savininko asmeniniai benefit'ai (telefonas, automobilis, kelionės ir pan., jei buvo per verslą) + vienkartinės / nesisikartojančios sąnaudos (pvz. dvi naujos studijos atidarytos vienais metais).

Kodėl tai svarbu pirkėjui:
  • Jei valdo pats — gauna visą SDE į kišenę (alga + verslo pelnas susilieja į vieną sumą).
  • Jei samdo direktorių už rinkos kainą — tai SDE minus direktoriaus alga = grynasis pelnas pasyviam investuotojui (~€73–94K per metus šiame versle).

Pavyzdys (šis verslas, 2024 m.): SDE €123.6K = grynasis pelnas po visų išmokėjimų + dabartinio vadovo alga + jo benefit'ai per verslą. Tai yra pinigai, kurie atitenka savininkui (po visų realių verslo sąnaudų — komandos algų, nuomos, marketingo, gamybos, t.t.).
Koks susipažinimo procesas?
1. Užpildoma forma apačioje (~3 min.). 2. Forma peržiūrima — jei profilis atitinka ieškomą pirkėją, per 24 val. susisiekiama (be jokio NDA ar įsipareigojimo). 3. Trumpas susipažinimo pokalbis ar skambutis. Jei pasiteisina abiem pusėms — pasirašoma NDA ir dalinama pilna sandorio informacija (finansinė ataskaita, sutartys, vienetinė ekonomika, neapmokėtų dovanų kuponų suma). 4. Tolesni žingsniai — derybos, dokumentų patikra (due diligence), pasirašymas. Pradžiai domina visi pasiūlymai, nepriklausomai nuo kapitalo dydžio.
Kodėl parduodu?
Verslas pelningas ir stabilus. Aš noriu pilnai susitelkti į savo media ir asmeninio prekės ženklo darbus — nenoriu būti šio verslo marketingo vadovu dar 5–10 metų. Tai ne „kažkas blogai" pardavimas. Detaliau — „Kodėl parduodu" sekcija.
Ar verslas šiuo metu pelningas?
Taip — pelningas ir augantis kiekvienais metais. Savininko uždarbis (SDE) ~€103.7–123.6K per metus (2024–2025 m.) — tai realus pirkėjo uždarbis, jei pats valdys. Marža 20–41% (2025 m. žemesnė dėl sąmoningos reinvesticijos į marketingą + 2 naujų studijų atidarymą — detaliau po „?" mygtuku Pelningumo sekcijoje). Tikslūs finansiniai skaičiai po NDA.
Ar verslas auga ar mažėja?
Auga stipriai. Apyvarta: 2022 €35K → 2023 €153K (+337%) → 2024 €303K (+98%) → 2025 €520K (+72%). 2026 m. iki gegužės jau €200K+ (Q4 / Kalėdos / vasara — pagrindiniai pardavimų periodai dar neatėjo), projekcija ~€700K. Visa trajektorija — Pelningumo grafike.
Kas yra apleista ir reikia dėmesio iš karto?
Sistemingas marketingo ir augimo valdymas. Produkto ir kasdienių operacijų pusė — sutvarkyta, dirba savarankiškai (žr. Komandos žemėlapį). Bet marketingo struktūros nėra: nėra kūrybos strategas, reklamų pirkėjas, klientų video koordinatorius — šiuo metu šias funkcijas vykdo įmonės vadovas (procesai ir žinios perduodamos). Naujam savininkui — pirmas projektas: 1–2 stiprios marketingo / augimo roles arba pats imti tą funkciją. Tai ne „gesinama problema", o aiški galimybė augti (žr. Augimo potencialo sekciją).
Kokios didžiausios rizikos?
Pilnas sąžiningas sąrašas — „Silpnybės ir rizikos" sekcija. Trumpai: (1) nebaigta marketingo / augimo sistema; (2) sezoniškumas (Q4 stiprus, Q1 ramesnis); (3) nepanaudotų dovanų kuponų likutis. Prie kiekvienos pateiktas atsakas — kaip ją galima išspręsti. Detalūs duomenys po NDA.
Kas įeina į pardavimą?
Visas verslas kaip veikiantis paketas: 3 studijos (Vilnius, Kaunas, Klaipėda — nuomos sutartys perkeliamos), prekės ženklas + domenas akiufotografija.lt, komanda (~10 žmonių · sutartys), visi SOP'ai ir mūsų sukurti valdymo įrankiai (suvestinės, finansinės ataskaitos, algų skaičiuotuvai), marketingo turtas (4 metų reklamos turinys, copy, brand library), klientų bazė (10 000+) + Shopify / Klaviyo / CRM paskyros. Neįeina: dabartinis cash sąskaitoje + neapmokėtų dovanų kuponų suma (tvarkoma atskiru susitarimu). Pilnas sąrašas — „Ką gaunate įsigydami Akių Fotografiją" skiltis.
Kokią perdavimo paramą teikiu?
~3–4 savaitės struktūruoto perdavimo — apima komandos, tiekėjų ir partnerių pristatymą, sistemų / įrankių / SOP'ų apmokymą, marketingo ir augimo žinių perdavimą, klausimus–atsakymus iki „aiškaus vaizdo". Visa tai įskaičiuota į kainą. Pilna detalė — „Perėjimas" sekcijoje.
Kiek dokumentuotos sistemos?
Pilni SOP'ai: produkto vykdymas, klientų aptarnavimas, naujų klientų sutikimas, atsiliepimų rinkimas, algų skaičiavimas (vienas mygtukas — mūsų sukurtas įrankis). Marketingo istorija dokumentuota — kas veikė, kas ne, per 4 metus. 4 metų pilna verslo detalizacija — visi pagrindiniai rodikliai. Custom suvestinės finansų ir vienetinės ekonomikos stebėjimui — žr. „Stiprybės" → Mūsų sukurti įrankiai.